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电子商务助力丽江“触网” 团购丽江打造“天下第一团”

来源-未知|作者-admin|发表时间-2012-05-28 09:08 | 点击-

5月23日, 淘宝网与丽江市人民政府在丽江共同签署了战略合作协议, 双方将结成战略合作伙伴关系结合丽江旅游资源特色和淘宝网电子商务平台的优势,针对丽江旅游对外宣传和市场营销进行长期合作,并将丽江的客栈、旅游线路和机票等产品作为推广重点。

 

     5月29日,作为双方首个深度合作项目百万淘友团丽江” (lj.taobao.com)也将在淘宝旅行和聚划算平台正式上线,团购活动持续两周时间。另外,从6月开始至今年年底,淘宝旅行还将继续推出针对丽江的部分特色线路和优惠线路。整个活动将一直持续至今年年底。活动期间,会吸引淘宝网5亿会员的关注,预计截止到今年年底将有超过一百万人次淘友参与其中

              

 

丽江市和淘宝网正式签约百万淘友团丽江合作项目

 

    “此次合作,通过电子商务让丽江‘触网’,凭借淘宝网超过5亿的庞大消费群体,将为丽江带来大量的游客。”丽江市委常委、宣传部长郭华表示。淘宝旅行负责人吹雪则认为:“越来越多的消费者已不仅仅只满足于在淘宝上购物,与丽江市的合作将进一步增加淘友在个性化旅游方面的选择,更大拓展淘友的生活空间。

 

     发布会现场,淘宝旅行负责人吹雪还发布了《2011-2012淘宝旅行丽江消费报告》。报告显示,淘宝旅行上的丽江酒店客栈数呈逐年上升趋势,已由2011年的第2位跃升至2012年的第1位,达到1100家。丽江的搜索热词中,排在前三位的分别是:玉龙雪山、印象丽江和丽江客栈。通过对丽江游客的分析发现,4-11月来丽江的游客最多。一年中丽江客栈入住量最高的月份是5月和10月,游客最少的时间段是1月和2月。在这些游客中,独自旅游数量大于情侣出游和家庭出游的游客。

 

“淘友团丽江”打造“天下第一团” 特色线路由你定

 

5月29日上午10点,一场史无前例的“淘友团丽江”超大型团购活动(lj.taobao.com)将在淘宝旅行和聚划算平台正式上演。届时,淘宝旅行将正式推出“淘宝旅行˙丽江卡”,以仅仅9元的价格进行团购,整个团购活动持续两周时间。消费者只要购买了此卡,就可以在淘宝旅行签约的客栈、旅行社、酒吧享受史上最低的折扣消费,2012年全年有效。另外,从6月开始至今年年底,淘宝旅行还将继续推出针对丽江的部分特色线路和优惠线路。

 

百万淘友团丽江活动正式启动 

 

“让淘友把丽江这座城市‘团’了?”虽然淘宝意味着无限的可能和各种各样的玩法,但是这个大胆的想法还是让淘宝旅行负责人吹雪迅速兴奋起来:“签约客栈5折起,其中5折的将累计提供10000间夜;酒吧6折起,如班布等;迎合消费者的C2B模式,之前数十万淘友参与投票选出的五条旅游线路正式公布,并进行团购。这些将全面覆盖丽江旅游度假的居住、饮食、旅游、休闲等方方面面。”

 

“淘友团丽江”自从4月开始预热以来,受到了5亿淘宝会员的强烈关注。在旅游线路DIY阶段,更是得到了超过十万淘友的积极投票,最终产生的五条旅游线路也将正式开团,包括了:“虎跳峡、雪山4日之旅”、“雨崩、尼农峡谷6日游”、“香格里拉泸沽湖4日游”、“泸沽湖摩梭风情2日游”、“玉龙雪山白沙镇1日游”等。

 

旅游产品的核心竞争力在于产品的差异化,此次“淘友团丽江”旅游线路的定制采用反向团购的模式,消费者参与数量越多,最终形成的旅游线路越多元化,并采取“人越多越便宜”的模式进行团购。依托淘宝强大的平台人气,完成旅游产品的定制到产生,以消费者需求为中心,也宣告了在线旅游的个性化时代的到来。

 

艾瑞分析师王亭亭表示:“丽江市政府与淘宝网此次的战略合作,以‘丽江卡’为切入点,通过团购、网购的手段,为淘宝的广大用户提供了去丽江旅行的便利和实惠,对地方经济尤其是旅游经济的发展是一种全新的刺激,也是中国旅游电商线上线下结合(O2O)的深度创新。”

 

樊良旭,丽江金沙旅游官方店(http://ljjslygfd.tmall.com/ )的负责人,也是参与“淘友团丽江”的淘宝商家之一。他说:“我们为什么能便宜,因为我们省去了很多中间环节,那自然消费者需要付出的就变少了。当然,订单多了,消费者可能会担心我们的服务水平下降。事实上,我们并不是一次性发团,而是在2012年全年有效,这样参团者可以更好地安排时间,同时我们也完全可以保证服务质量。”在樊良旭心里其实还有个愿望,就是在淘宝旅行这样的网购平台上,能真正培养起他们自己的品牌,获得新的巨大商机。

 

至此,淘宝旅行战略布局国内著名旅游城市的构想轮廓初现。

 

吹雪同时强调,未来越来越多的丽江旅游服务提供商通过淘宝旅行发展电子商务,淘宝旅行所能提供的服务种类和服务质量都将水涨船高,而价格将还能继续保持一贯的先发优势。

 

业内人士表示,淘宝网号召百万“淘友团丽江”活动将成为在线旅游的一个里程碑和成功案例,并有望被打造成为“天下第一团”。

 

江成首个“触网”城市 迎接全新旅游消费时代

 

丽江大研古镇,洗衣的妇女在河边互相打着招呼。不远处的水岸阳光客栈里,老板娘坐在中庭的院子里,桌上放着一壶普洱茶,旁边是一台苹果笔记本电脑。打开IE浏览器,默认的主页就是淘宝网,她开始确认今天的住宿订单。电脑的这一端不断响起“叮咚叮咚”声,而阿里旺旺的那一端则都是前来咨询的背包客。

 

自从“淘友团丽江”活动开始预热,水岸阳光客栈的老板娘感觉有点力不从心了,她新招募了两位前台,专门负责每天应接不暇的“叮咚”声。事实上,水岸阳光客栈只是上千家在淘宝旅行开店的其中之一。在“淘友团丽江”活动中,淘宝旅行共招募到丽江当地近千家客栈、上百家餐饮酒吧和主要旅行社全程参与,他们都在淘宝网上开了网店。

 

“到淘宝网上开店!”——这仅仅是一个开始。

 

通过淘宝网强大的推动作用,店铺的高曝光率,让越来越多的国内外游客可以了解丽江,走进丽江。电子商务的最大优势,就是在于可以依托一根网线,实现从线下走向线上、从国内走向国外的自然延伸。借助淘宝网的平台,丽江能够继续拓展网络销售渠道和城市宣传渠道,把丽江推向世界。

 

此前中国旅游研究院发布的《2010—2011中国旅游电子商务发展报告》显示,2010年我国旅游电子商务市场规模达2000亿元人民币,占整体旅游收入份额只有15%。从这个数据侧面反映,我国旅游电子商务市场还有很大的潜力可挖。而发展的关键就在于如何进行创新。

 

淘宝网与丽江市的战略合作,就是一次伟大的创新。首先,它是中国领先的电子商务公司与中国著名的旅游城市之间的首次合作,开创了先例。其次,作为双方深度合作的具体产物,“淘友团丽江”活动应运而生,预计全年将为丽江市带来超过百万人次的巨大客流量。最后,独创的DIY个性定制线路和C2B反向团购模式,也是在线旅游行业的首创。此次合作,将会对中国乃至全球的旅游市场产生巨大推力,改变未来在线旅游产业的格局。

 

业内人士分析,丽江拥有丰富的旅游资源,而淘宝网拥有大量成熟的网购用户,这成为双方合作的基础,而合作的目标显然是前景广阔的在线旅游市场,这从即将上线的“淘友团丽江”超大型团购项目即可看出来。该业内人士认为,此次合作将成为政企合作,电子商务与传统旅游业融合的一个示范与标杆。

 

此一合作的出炉,也标志着国内旅游市场已经进入到线下线上逐渐融合的阶段,电子商务成为连接旅游城市和游客的重要平台。从合作的前景看,淘宝网和丽江的合作将是国内旅游城市“触网”营销的重要尝试,并将此放大为迎接全新旅游消费时代的新引擎。 

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